サステナブル マテリアル展に出展するメリットと成功ポイントを徹底解説

サステナブル素材の展示会である「サステナブル マテリアル展（Sustainable Material Expo）」への出展を検討中の化学メーカー・素材開発企業向けに、本記事では出展メリットや来場者層、準備・運営のポイントを詳しく解説します。高機能素材Week 名古屋展として2026年2月に初開催されるこの展示会は、環境配慮型素材に特化したBtoB商談展です。本記事を読めば、サステナブル素材展示会への出展計画立案からブース設営、集客施策、当日運営までの成功のポイントが把握できます。最後に、出展支援を行うW CREATIVE社の特徴と無料提案サービスについても紹介します。サステナブル マテリアル展への出展を通じて新たなビジネスチャンスを掴み、企業価値を高めるための実践的なガイドです。

開催概要（展示会名称、概要説明、会期、会場）

2024年東京開催時の会場入口の様子（第15回高機能素材Week）。開場を待つ多くの来場者で賑わっている。**サステナブル マテリアル展（SUSMA）**は、環境配慮型の素材・技術をテーマとした展示会で、「高機能素材Week」の一部として開催されます。主催はRX Japan株式会社で、2026年2月に名古屋で初開催される予定です。中部地区で初めて開催される高機能素材Weekの一角として、多数の業界関係者が注目する見本市となっています。

以下に**サステナブル マテリアル展［名古屋 2026］**の基本情報をまとめます。

サステナブル マテリアル展は、生分解性樹脂やセルロースナノファイバー（CNF）など最先端のエコ素材技術が一堂に会するBtoB展示会です。会場では製品展示だけでなく、環境問題やカーボンニュートラルに関する専門セミナーも開催され、実効性の高い商談・ビジネスマッチングの場となります。なお本展示会は大阪・東京でも毎年開催されており、名古屋展の開催により年3回の開催体制となります（2025年までは年2回：大阪5月・東京11月開催）。名古屋展は「中部圏には有力メーカーの拠点多数！」との触れ込みで企画されており、地元中部の製造業を中心に大きな盛り上がりが期待されています。

この展示会に出展するメリット

「サステナブル マテリアル展」に出展することには、以下のような多くのメリットがあります。

• 専門性の高い来場者と直接商談: サステナブル素材に特化した専門展のため、環境配慮型素材・技術に強い関心を持つ来場者が集まります。ニッチなテーマにもかかわらず規模は大きく、東京展では約5万人が来場する世界有数の展示会です。自社ブースで製品・技術を直接アピールし、その場で具体的な引き合いや相談につなげることができます。特に新規顧客との出会いや商談創出の場として、有効なリード獲得が期待できます。
  
• 業界トップ企業と肩を並べる機会: 本展示会には業界大手も多数出展しており、例えば過去には三菱ケミカルや旭化成など名だたる化学メーカーが参加しています。そうした業界リーダー企業と同じ舞台に立つことで、自社のブランド認知や信頼性向上にもつながります。また競合他社の展示内容を把握したり業界動向を掴んだりする絶好の機会にもなります。展示会場で最新トレンドを直接肌で感じ、自社の今後の研究開発やマーケティング戦略に活かすことができるでしょう。
  
• 年間を通じた販路拡大: サステナブル マテリアル展は高機能素材Week内の7つの専門展示会の一つとして開催されます。同時開催のフィルム展やプラスチック展、金属展などに来場する異分野の専門家とも一度に出会えるため、関連業界への販路開拓にも有益です。さらに大阪・東京でも開催されるため、出展地域を変えることで年間を通じ全国の見込み顧客にリーチできるメリットもあります。名古屋展では中部圏の製造業（自動車産業等）に、東京展では首都圏・グローバル企業に、といった形で地域ごとに新たな市場開拓が可能です。
  
• 企業PR・CSRイメージ向上: サステナブル素材展に出展すること自体が、御社の環境・サステナビリティへの取り組み姿勢を強くアピールする場になります。展示ブースで自社のSDGs達成に向けた製品や技術を紹介することで、業界内外への企業イメージ向上やPR効果が期待できます。メディア取材や展示会公式SNSで紹介される可能性もあり、展示会後の波及効果としてブランド価値の向上につながるでしょう。
  

以上のように、「サステナブル素材 展示会 出展」には新規ビジネス創出から企業価値向上まで幅広いメリットがあります。出展料や準備コストはかかりますが、それを上回るリターンを得られる可能性が高いと言えます。

予想される来場者属性

前回東京開催時の展示会場の様子。専門分野の来場者で通路が埋め尽くされており、盛況ぶりがうかがえる。サステナブル マテリアル展には、環境対応素材や技術を求める多種多様な業種のプロフェッショナルが来場します。具体的には、自社の製品開発にサステナブル素材を取り入れようとするメーカー各社の研究開発・技術者層や、新素材の調達を検討する購買・資材部門の担当者が中心です。来場者企業の業種は幅広く、

• 自動車・輸送機器（軽量化やカーボンニュートラル素材のニーズが高い）
  
• 電機・電子機器（エレクトロニクス分野での新素材応用を模索）
  
• 食品・日用品メーカー（バイオプラスチック容器や包材の採用検討）
  
• 化粧品・医薬品（環境配慮型包装や成分開発への関心）
  
• 繊維・アパレル（サステナブル繊維素材への置き換え）
  
• 建設・インフラ（建材のリサイクルやバイオ素材活用）
  

などが挙げられます。実際、名古屋展は「中部圏には有力メーカーの拠点多数！」とうたわれており、トヨタ自動車をはじめ中部地方に本拠を持つ自動車・航空機産業の技術者や調達担当者が多数来場すると予想されます。また官公庁・自治体や大学・研究機関の関係者も、最新のサステナブル技術動向を把握するため来場する傾向があります。

来場者の目的は、新素材の探索・比較検討から具体的な商談・発注まで様々です。多くは事前に展示会公式サイトで関心のある出展社情報をチェックし、当日は効率的にブースを訪問して情報収集しています。つまり出展側にとっては、「課題を抱えた見込み顧客」と出会えるチャンスであり、その場で製品提案やデモを行い具体案件に結び付けることも可能です。

なお、出展公式サイトによれば来場予定企業の一例として食品・飲料、化粧品、自動車、電機、日用品、樹脂成型、アパレル等のメーカー名がリストアップされています（東京・大阪展の実績より）。このようにサステナブル素材展は幅広い業界の製造・技術担当者が集結する場であり、出展企業にとっては多角的な市場へのアプローチ機会と言えるでしょう。

どのような企業が出展すべきか

環境配慮型素材や技術を扱う企業であれば、サステナブル マテリアル展への出展を強く検討すべきです。特に以下のような企業にとって、本展示会は理想的な発表・商談の場となります。

• 化学メーカー（素材メーカー）: バイオプラスチック、生分解性ポリマー、リサイクル材料、バイオマス由来原料、カーボンニュートラルに資する化学素材など、自社の研究開発品をアピールできます。実際、過去のサステナブル マテリアル展には三井化学や住友化学など大手化学メーカーが名を連ねています。こうした企業と肩を並べ、自社の技術力や独自素材を業界に印象付ける絶好の機会です。
  
• 素材開発のスタートアップ・ベンチャー: 新しい環境対応素材・プロセス技術を開発した中小企業や大学発ベンチャーにとっても、有力企業と出会える場として価値があります。テーマに合致した尖った技術であれば来場者の注目を集め、共同開発の提案や資本提携の相談を受ける可能性もあります。大企業の購買担当者や投資家が視察に訪れることも多いため、自社技術を一躍有名にするチャンスとなるでしょう。
  
• リサイクル・環境技術企業: プラスチックリサイクル技術や循環型プロセス、省エネ装置、CO2排出削減ソリューションなどを提供する企業も対象です。本展示会は素材そのものが中心ですが、素材循環や環境負荷低減につながる設備・技術も関心を持たれます。「Recycle Tech Japan」というリサイクル技術展も同時開催されるため、関連するソリューション企業は双方の来場者にアプローチできます。
  
• ユーザー企業で独自素材をアピールしたい場合: 自社で開発した環境配慮型の材料・部材を持つ完成品メーカー（例えば家電メーカーが開発した生分解性プラスチック部品など）が、その素材を他社にも提供可能な場合、素材サプライヤーとして出展するケースも考えられます。展示会での反応を見ることで市場性を探ることができ、将来的な新事業開拓につながるかもしれません。
  

まとめると、「サステナブル」や「エコ」をキーワードに持つ素材・技術を扱う企業はもちろん、環境対応に資する副資材や工程技術を持つ企業にもチャンスがあります。例えば公式には、生分解性樹脂、セルロース系素材、植物由来素材、リサイクル材、サーキュラーエコノミー関連原料、海洋プラスチック問題の解決技術などが幅広く対象とされています。該当する製品・サービスをお持ちの企業は、この専門展示会で効果的にターゲット顧客へリーチできるでしょう。

成功するブース装飾

展示会出展を成功させるには、ブースデザイン・装飾が極めて重要です。ただ単に製品を並べるだけでなく、来場者を引き付け自社の魅力を最大限訴求する工夫が求められます。でも示されているように、ブースは「集客力・訴求力・商談成立率を最大化する戦略的な空間」であるべきです。以下に、サステナブル マテリアル展で効果を上げるブース装飾のポイントを整理します。

• テーマ性とメッセージの明確化: ブース全体のデザインコンセプトを自社の提供価値に合わせて設定します。サステナブル素材展では特に「環境」「持続可能」というテーマが重要です。ブース内のグラフィックやコピーで「○○によるCO2削減〇％」「生分解性プラスチックによる海洋汚染削減ソリューション」など、一目で分かるメッセージを掲示しましょう。ブランドカラーやロゴを効果的に配し、来場者の記憶に残るデザインとします。
  
• オープンで入りやすいレイアウト: ブース入口を開放的にし、来場者が気軽に立ち寄れる動線を確保します。壁やカウンターで囲いすぎず、立ち見もしやすいスペースを設けると良いでしょう。主要製品は通路側から見える位置に配置し、興味を持った人が自然と足を踏み入れられるようにします。ブース内は混雑時でも流れが滞らないようシンプルなレイアウトを心掛け、パンフレット棚や映像モニターの位置にも配慮します。
  
• 製品・技術の魅力を体感させる演出: 実物サンプルやデモ展示は、来場者の関心を引き付け滞留時間を延ばす効果があります。触れるサンプルやその場で性能比較できる実験セット等があれば積極的に展示しましょう。例えば「従来品と比べて○倍の強度を持つ新素材」であればその比較模型を見せる、「水に溶けるプラスチック」であれば実演してみせる、といった具合です。また大型モニターで製品紹介動画を流すのも有効です。静止画では伝えきれない工程や効果を動画で視覚的に訴求することで、理解促進と興味喚起につながります。
  
• プロフェッショナルな装飾と照明: BtoB展示会では奇をてらった演出よりも信頼感・専門性が重視されます。ブース装飾には清潔感と質感の高い素材を用い、照明も製品にスポットを当てるなど計画的に配置します。特に新素材の質感や色合いを見せたい場合は、自然光に近いライトで正確に伝わるようにしましょう。社名看板は遠目からでも視認できる高さとフォントサイズにし、ブース番号も目立つよう掲示して来場者が迷わない配慮をします。
  
• エコフレンドリーな演出: サステナブル材料の展示会ですから、ブース自体も環境に配慮した演出だと一層説得力が増します。例えばブースの一部に再生素材（段ボールや木材）を使用したり、装飾品も再利用可能なものにするなどです。あるいは「このブースの壁面は自社製バイオ樹脂製です」と実際に自社材料を使ってみせれば、来場者へのアピールにもなります。ただしあくまで商談スペースとしての体裁・機能性を損なわない範囲で行うことが大切です。
  

以上のポイントを踏まえ、「何を訴求し、来場者にどう行動してほしいか」を起点にブース設計を行いましょう。ただ格好良いだけではなく、立ち寄ってもらい、理解してもらい、問い合わせや名刺交換といった成果につながる動線と演出を意識することが重要です。必要に応じて展示会ブース専門のデザイナーや施工会社の意見も取り入れ、ターゲットに刺さるブースを作り込んでください。

集客・運営のポイント

展示会で成果を出すためには、ブースそのものの出来に加えて事前の集客施策と当日のブース運営が肝心です。「出展すれば人が来てくれるだろう」と受け身では、大きな投資に見合うリードを獲得できない恐れがあります。ここでは、サステナブル マテリアル展における集客・運営の具体的ポイントを紹介します。

事前集客（プレマーケティング）

• ターゲットリストへのアプローチ: 自社の既存顧客や見込み客リストに対し、展示会出展の案内を積極的に行いましょう。メールマガジンやDMで「○月○日 サステナブル素材展に出展します。新製品〇〇を初公開します！」と告知し、ブース来訪を促します。招待状や来場者バッジ引換券を送付すると、相手も足を運びやすくなります。また営業担当者が個別に主要取引先へ声掛けしておくのも効果的です。
  
• 展示会公式ツールの活用: 主催者が提供する出展社ページや出展社製品検索にしっかり情報登録し、展示会公式サイト上で目立つようにします。来場者は事前に公式サイトで興味のある出展社をリストアップしていますから、写真や説明文を魅力的に整えておきましょう。また公式SNSでの紹介企画やプレスリリース募集があれば積極的に応募し、露出機会を増やします。
  
• オンライン広告・SNS告知: 自社サイトやSNSでも出展情報を告知します。特にLinkedInやTwitterなど業界人が多いSNSでは、展示会出展とブース位置、見どころを投稿しリーチを拡大しましょう。場合によっては関連業界のニュースサイトにプレスリリースを配信するのも手です。「サステナブル素材 展示会 出展予定」といったキーワードで検索する人に情報が届くよう、記事内で適切な表現を使うことも大切です。
  

当日のブース運営

• スタッフ体制とロールプレイ: 展示ブースには、来場者対応に慣れたスタッフを十分な人数配置します。ブース内で声掛け役・説明役・商談対応役など役割分担を決め、来場者が立ち寄ったら迅速に対応できるようにしておきます。開場前には簡単な朝礼を行い、声掛けのフレーズや製品説明の要点を再確認します（事前にトークスクリプトを用意しておくと安心です）。笑顔と積極的な姿勢で話しかけ、まずパンフレットを手渡すなどして会話のきっかけを作りましょう。
  
• ノベルティ・デモで足を止める: 集客アイテムとしてノベルティやミニイベントを活用します。ブース前でアンケートに回答してくれた方に記念品を渡す、特定時間にミニセミナーや実演ショーを行う、といった仕掛けは人を集める効果があります。ただしサステナブル素材展の来場者は目的意識が高いため、ノベルティも環境配慮型グッズにする、デモ内容も専門性を感じさせるものにするなど、ターゲットの関心に合った工夫が必要です。
  
• リード情報の確実な取得: 名刺交換や問い合わせのあった来場者情報は、確実にデータ化して記録します。最近は専用の名刺QRコード読み取りアプリやリード管理ツールもありますので活用しましょう。ブース来訪者の名刺をいただいたら、その場で会話内容や関心度をメモしておくことも大切です。後述のW CREATIVEでは最新の名刺・顧客管理ツール導入支援までサポートしているように、リード情報管理は展示会成功の重要ポイントです。
  
• ブース内の雰囲気づくり: スタッフが談笑してばかりいたりスマホを操作していたりすると、来場者が話しかけづらくなります。常にブース内を整頓し、誰か一人は通路側を向いてアイコンタクトを図るようにしましょう。興味を示して立ち止まった方にはすかさず声を掛け、「何かお探しでしょうか？」などヒアリングから入るとスムーズです。外国人来場者も想定されるので、英語対応できるスタッフや英語版パンフレットの用意も忘れずに。
  

事後フォロー
展示会は出会いの場であり、商談のゴールは多くの場合その後に訪れます。当日獲得した名刺や問合せに対しては、会期後できるだけ早くフォロー連絡をしましょう。お礼メールを送る、追加資料を送付する、必要に応じて個別訪問の日程調整を提案するなど、熱が冷めないうちにアプローチします。また展示会で得た引き合い状況を社内で共有し、今後の営業計画に組み込むことも大切です。これら事後対応まで含めて展示会出展の成果となるので、最後まで気を抜かず取り組みましょう。

会期までのスケジュール

サステナブル マテリアル展への出展準備は、会期から逆算して計画的に進めることが成功のカギです。特にブース施工や集客準備など直前では修正が難しいタスクは早めに着手する必要があります。以下は一般的な準備スケジュール例です（展示会当日を基点に逆算）。

• 6ヶ月以上前（前年夏～初秋）: 出展の社内承認・予算確保。出展申込手続き（人気の展示会は早期申し込み推奨）。出展目的・KPIの設定と共有。展示会主催者から送付される出展マニュアル類の確認。競合他社の出展状況リサーチ。可能なら前回開催時の同展示会を見学しておくと、自社ブース企画の参考になります。
  
• 3～5ヶ月前（前年秋～初冬）: ブースの基本レイアウト・装飾プラン策定。施工業者やデザイン会社の選定契約（外部パートナーは早めに決定）。展示出品物やデモ内容の検討・決定。出展者説明会への参加（主催者が開催する場合）。ノベルティや配布資料の企画発注。出展内容に合わせて自社Webサイトや製品カタログの更新準備。
  
• 1～2ヶ月前（年明け～1月）: ブースデザイン最終決定・施工発注。レンタル什器や電気設備の申請手続き提出（主催者指定の期限厳守）。スタッフアサインと宿泊・交通手配。集客施策の本格実施（招待状送付、メール案内配信、プレスリリース発信など）。プレゼンテーション資料や動画コンテンツの制作完了。パンフレットや名刺の増刷。社内で展示会対応トレーニング実施。
  
• 直前～当日まで（開催前月～当日）: 出展物・販促物の会場送り出し（発送スケジュール管理）。最終案内メール配信（ブース位置や見どころ告知）。ブース設営（前日または当日朝）: 設営チームで什器・装飾を組立て、動作確認やレイアウト微調整。スタッフ全員で最終ミーティング（当日の役割とスケジュール再確認）。必要備品のチェックリスト最終確認。当日は開場1時間前までに全員配置についてスタンバイ完了。
  

上記は目安ですが、「何をいつまでに」が明確なスケジュール表を初期段階で用意し、タスクごとに担当者を決めて進捗管理することが重要です。特に締め切りのある主催者提出物（小間装飾申請、電気工事申請、出展者証登録、車両搬入手配など）は漏れなく対応しましょう。また会期直前は想定外の調整事も起こり得るため、できる準備は前倒しで進めておくと安心です。

まとめ

サステナブル マテリアル展（高機能素材Week名古屋 2026）は、サステナブル素材ビジネスに関わる企業にとって絶好のマーケティング機会です。出展により、専門性の高い見込み顧客との商談、新規リードの獲得、業界内でのプレゼンス向上など多くのメリットを享受できます。一方で、展示会出展の成否は事前準備と当日の運営にかかっていると言っても過言ではありません。この記事で述べたように、明確な出展目的設定からブース装飾の工夫、徹底した集客・フォローまで、やるべきことは多岐にわたります。

しかし、これらをしっかりと計画・実行すれば、展示会当日には自社ブースが多くの来場者で賑わい、質の高い商談を次々と生み出す成果が得られるでしょう。展示会終了後に蓄積された名刺や引き合いリストを見れば、その手応えを実感できるはずです。ぜひ本記事の内容を参考に、社内で早め早めの準備に着手してください。サステナブル素材分野での存在感を示し、新たなビジネスを創出する場として、サステナブル マテリアル展への出展成功をお祈りしています。

W CREATIVEの特徴と無料提案内容（コンサルサービスの訴求）

最後に、展示会出展を検討・準備する企業様に心強いパートナーとして、W CREATIVE株式会社をご紹介します。W CREATIVEはBtoB企業に特化した動画マーケティングと展示会ブースのコンサルティング企業です。年間500件以上の展示会ブース支援実績があり、豊富な経験とノウハウに基づく戦略的なブースコンサルティングを提供しています。

W CREATIVEのサービスの特徴は単なるブースデザイン施工に留まらず、出展計画の上流から下流までトータルにサポートしてくれる点です。同社は「貴社のビジネス目標達成に最適なブース設計、空間デザイン、演出、そして運営まで、トータルにサポート」すると謳っており、具体的には以下のような包括的支援を受けられます。

• ブースコンセプト企画: 競合調査や業界動向の洞察を踏まえ、来場者の心を掴むブーステーマ・コンセプトを一緒に考案します。差別化されたデザインでブランド価値を最大化し、新たなビジネスチャンス創出をサポートします。
  
• デザイン・施工: プロのデザイナーが魅せるブースを設計し、自社施工チームまたは提携業者が高品質に形にします。W CREATIVEの提案するブース構造の約85%以上が木工造作（オリジナルデザイン）であることからも、独自性の高いクリエイティブなブースが期待できます。
  
• 集客・運営コンサル: 事前の出展告知戦略から当日のオペレーション計画、さらには名刺獲得後のフォローアップ戦略まで、マーケティング視点でアドバイスします。例えば最新の顧客管理ツール（CRM、MAツール等）の導入支援や、展示会後のフォロー施策立案までカバーしてもらえます。社内にノウハウがない場合でも安心です。
  
• 動画マーケティング統合: 同社の強みである動画制作・活用ノウハウを活かし、展示会向けの製品紹介動画やブース内シアター映像の企画制作も可能です。さらに展示会と連動したWeb広告配信やSNS動画活用についても包括的に提案してもらえます。展示会とデジタル施策を組み合わせた相乗効果で、リード獲得の最大化を図れます。
  

特筆すべきは、W CREATIVEが無料で提供している提案サービスです。具体的には、問い合わせをすると無料で出展プランの提案書を作成してもらえます。ヒアリングした出展目的や課題に合わせ、最適なブースコンセプトやデザイン案、集客施策の骨子などを盛り込んだプランを提示してくれるのです。これは実際に契約するかどうかに関わらず受け取れるため、まずは相談してみるだけでも大きな価値があります。自社だけでは気付かなかった視点やアイデアが得られ、出展準備の指針が明確になるでしょう。

W CREATIVEはエネルギー・化学・機械メーカーからIT企業まで幅広いBtoB企業の支援実績があり、その中には本展示会の出展企業も多数含まれます。サステナブル マテリアル展のような専門展示会で成功するには、業界知識とクリエイティブ力を兼ね備えたパートナーの存在が心強いはずです。展示会出展の成功を左右する要因を知り尽くしたプロの力を借りることで、貴社のブースは単なる「展示スペース」ではなく「成果を生むマーケティング空間」となるでしょう。2026年2月のサステナブル マテリアル展まで残りわずかとなりましたが、準備はこれから本番です。ぜひW CREATIVEの無料相談・提案サービスも活用しながら、効果的な出展計画を練り上げてください。豊富な経験に基づく戦略的アドバイスを得ることで、初出展でも着実に成果を上げるブース運営が実現できるはずです。環境時代の追い風を受け、展示会出展を成功のステップボードとしてさらなる事業成長につなげましょう。