• 製品紹介動画は、文章や画像だけでは伝えきれない製品の魅力を短時間で直感的に伝えることができます。また、活用シーン次第で営業支援やブランディングにも大きく貢献します。
  
• B2B企業において、複雑な製品やサービスを持つ企業ほど製品紹介動画の効果は絶大です。ターゲット視聴者に合わせた訴求軸で制作することで、高い訴求力と理解促進が得られます。
  
• ウェブサイトや展示会、商談など様々な場面で製品紹介動画は活用可能です。検索結果に動画が表示されることでクリック率が向上し、動画SEO対策によりオンライン集客効果も期待できます。
  
• 制作するメリットとして、商品の魅力を視覚と聴覚で伝え購買意欲を高める点や、営業効率・顧客理解の向上などが挙げられます。視聴者層や自社の目的を考慮し、適切な内容・形式で制作することが成功の鍵です。
  
• 本記事では、製品紹介動画の目的や活用事例、メリット、ターゲット視聴者、制作すべき企業の特徴、成功のポイント、スケジュールなどを網羅的に解説します。最後に弊社の無料提案サービスもご紹介します。
  

製品紹介動画のメリットと活用事例

制作目的

製品紹介動画を制作する目的は、大きく分けてマーケティング・営業支援と製品理解の促進にあります。文章や静止画だけでは伝えきれない製品の特徴や価値を、映像によって直感的に伝えることで、見込み顧客の理解を深め購買意欲を高める狙いがあります。また、新製品のプロモーションやブランドイメージ向上にも動画は有効です。特にB2B分野では、複雑な仕組みや高度な技術を持つ製品をわかりやすく説明し、ステークホルダーの納得感を得るために制作されるケースが増えています。さらに、営業担当者が一から説明しなくても動画を見せるだけで基本情報を共有できるため、営業プロセスの効率化や問い合わせ対応の負担軽減といった効果も期待できます。

主な活用シーン

製品紹介動画は様々な場面で活用できます。主な活用シーンとして次のような例が挙げられます。

• 自社ウェブサイト: 製品ページや特設ページに埋め込んで訪問者に製品の魅力を伝える。
  
• オンライン動画プラットフォーム: YouTubeなどに公開し、幅広い視聴者に製品をアピール。動画経由での流入や拡散も期待できます。
  
• SNS: X（旧Twitter）やInstagram、LinkedInなどでショート版をシェアし話題喚起やリード獲得に繋げる。
  
• 展示会・イベント: ブース内のスクリーンでループ再生し、来場者の目を引いて製品の特徴を印象付ける。
  
• 営業・商談: 商談時のオープニングに再生して製品説明の導入に使う。新人営業研修の教材としても活用可能。
  
• 社内利用: 製品の使い方を説明する動画として社内トレーニングに用いる（応用例）。
  

これらのように、一度制作した動画は複数のチャネルで二次利用できるため、費用対効果が高いコンテンツと言えます。ただし、活用シーンによって求められる動画のテイストや長さは異なります。例えば、SNS向けには短くキャッチーな内容が好まれる一方、展示会では多少専門的な内容でも映像美やインパクト重視で惹きつけることが重要です。事前に「どの場面で使うか」を想定し、それに合わせた形式・尺で制作しておくと効果的です。

訴求軸の考え方

製品紹介動画を制作する際は、どの訴求軸でメッセージを伝えるかを明確にする必要があります。訴求軸とは、その動画で特に強調するポイントや切り口のことです。自社製品の魅力は多方面に及ぶかもしれませんが、動画内では伝えたいテーマを絞り込むことでメッセージが明確になります。例えば、

• 課題解決型: 視聴者（顧客）が抱える課題を提示し、自社製品がそれをどう解決するかを訴求する。
  
• 性能・技術強調型: 製品の優れたスペックや独自技術を前面に出し、競合優位性を印象付ける。
  
• ユーザー事例型: 実際の導入事例や顧客の声を紹介し、製品の有用性や信頼性を裏付ける。
  
• ビジョン共有型: 製品がもたらす未来像や社会的意義を描き、ブランドの価値観に共感を促す。
  

こうした訴求軸の決定には、ターゲット視聴者が何を求めているかを考慮することが肝心です。製品の魅力を余すところなく伝えようと欲張るよりも、「この動画ではここを伝える」という芯を通すことで、視聴後に印象に残る動画になります。また、B2B製品では技術的な説明に偏りがちですが、最終的にはそれが顧客にどんなメリットをもたらすかに焦点を当てることが効果的です。訴求軸を明確に定め、その軸に沿ってストーリーやビジュアルを構成しましょう。

検索結果に動画が表示される

製品紹介動画を公開すると、適切な対応を行うことで検索エンジンの結果画面に動画が表示される場合があります。具体的には、Google検索で関連キーワードを検索した際に、自社サイトの検索結果に動画のサムネイルが表示される「リッチリザルト」と呼ばれる形態です。これはユーザーの目を引き、通常のテキスト結果よりクリックされやすくなるため、大きなメリットです。
動画サムネイルを検索結果に表示させるには、動画を自社サイトに埋め込んだ上で、**構造化データ（VideoObject）**を正しく実装することが推奨されます。構造化データとは、検索エンジンにページ内のコンテンツ（この場合は動画）の情報を伝えるためのマークアップで、タイトルやサムネイルURL、再生時間などを記述します。これによりGoogleに動画の存在と内容が認識されやすくなり、該当クエリで適切と判断されればサムネイル付きで表示される可能性が高まります。
ただし、構造化データを設定すれば必ず表示されるわけではありません。動画の内容品質やサイト全体の評価も影響するとされており、関連性の高い検索クエリにおいて表示されるケースが多いです。それでも、技術対応をしておくことでチャンスを逃さず、検索流入増加につなげることが期待できます。また、動画をYouTubeにアップしている場合、YouTube上での視聴だけでなくGoogle検索の動画タブや提案枠に表示されることもあります。自社サイトとYouTube双方で動画を活用し、検索経由の露出機会を最大化する戦略が有効です。

動画SEO対策

動画コンテンツならではのSEO対策にも触れておきましょう。前述の構造化データ以外にも、動画を活用することでSEO上の利点が得られます。例えば、ページ内に動画があるとユーザーのページ滞在時間が伸び、直帰率が下がる傾向があります。Googleはユーザーエクスペリエンスの指標として滞在時間等を考慮していると一般に言われており、動画視聴によってこれらの指標が改善すれば検索順位向上にプラスに働く可能性があります。
加えて、動画単体では検索エンジンは中身を直接理解できないため、動画の内容を説明するテキストをページ上に用意することが重要です。動画のポイントをまとめた説明文や、台本に相当するテキスト（字幕やトランスクリプト）を掲載しておくと、検索エンジンはそのテキストから動画の内容を把握できます。これにより関連キーワードでの評価が上がりやすくなります。
また、YouTubeに動画を公開する際には、タイトルや説明文、タグに適切なキーワードを入れることで、YouTube内検索やGoogle検索でヒットしやすくなります。特にB2B向け製品の場合、「製品名＋紹介動画」「業界名＋製品動画」といった検索が想定されるため、それらを意識したメタデータ設定が有効です。さらに、サムネイル画像も内容が一目で分かり魅力的なものにすることでクリック率を向上させる工夫ができます。
昨今注目されている**生成AI時代の検索（GoogleのSGEやChatGPTなど）**においても、構造化データやFAQ形式のコンテンツは有効です。AIがWeb上の情報をまとめて回答を生成する際に、自社の動画ページが参照されるには、動画の内容とテキスト情報が明確かつ信頼できることが重要です。動画SEOと併せてコンテンツ自体の品質・権威性を高めておくことで、AIチャットによる検索結果でも自社情報が引用される可能性が高まります。

制作するメリット

製品紹介動画を制作し活用することには、多くのメリットがあります。実際、海外の調査では9割以上の人が商品理解のために動画を視聴した経験があり、8割以上が「動画を見て購入を決めた」と回答しています。それほど動画は購買行動に強い影響を与えるコンテンツだと言えます。以下に主なメリットを挙げて解説します。

• 直感的で分かりやすい情報伝達: テキストや静止画では伝えにくい製品の動き・大きさ・質感も、動画であれば一目瞭然です。映像と音声による説明により、視聴者は短時間で製品の全体像を直感的に理解できます。特に複雑な機械設備やソフトウェアの操作画面などは、動画にすることで「百聞は一見に如かず」の効果を発揮します。
  
• 購買意欲の喚起: 製品の実際の利用シーンや効果を動画で目にすることで、視聴者は自分がその製品を使っている姿を具体的に想像しやすくなります。その結果、「自社でも導入してみたい」「この商品が欲しい」という感情を引き出し、購買意欲や問い合わせ意欲を高める効果があります。映像ならではの臨場感やストーリー演出によって、感情に訴求しやすい点もメリットです。
  
• 無形サービス・高度な技術も可視化: 製品紹介動画は、物理的な製品だけでなく無形のサービスや高度な技術コンセプトを伝えるのにも有効です。例えば、ソフトウェアのクラウドサービスやコンサルティング内容など形のないものでも、画面操作のアニメーションや図解、ナレーションを用いて具体的に伝えられます。また、精密機械の内部構造や化学プロセスなど普段見えない部分も3DCGで可視化することで、技術の優位性を分かりやすく訴求できます。
  
• 業務効率の向上: 動画を活用することで、営業・マーケティングや顧客対応の効率化も期待できます。営業現場では、製品紹介動画が**“24時間働く営業マン”**のような役割を果たし、事前に動画で商品理解を深めてもらうことで商談の質が向上したり、説明にかかる時間を短縮できます。同様に、顧客が動画で使い方やQ&Aを理解できれば、問い合わせ件数が減りサポート対応の負担軽減につながります。社内研修用に応用すれば、教育コストの削減効果も得られるでしょう。
  
• ブランドイメージ向上: 高品質な動画コンテンツを持つこと自体が企業のブランディング強化につながります。洗練された映像表現や分かりやすい内容の動画は「この会社は先進的で信頼できる」というポジティブな印象を与えます。特にB2B領域では、競合他社がまだ動画活用に消極的な場合、いち早く製品紹介動画を取り入れることで差別化を図り、自社の技術力・マーケティング力を示すアピールにもなります。
  

以上のように、製品紹介動画には顧客への訴求効果と自社の業務効率・ブランド向上効果の双方があります。ただし、最大限のメリットを得るには、次に述べる視聴者層の分析や制作のポイントを押さえて進めることが重要です。

予想される視聴者属性

製品紹介動画の効果を高めるには、視聴者（ターゲット）となる層を意識した内容づくりが欠かせません。BtoB企業の製品紹介動画の場合、想定される視聴者属性は主に以下のようなカテゴリに分けられます。

• 導入検討企業の経営層・意思決定者: 社長や部門長など、最終的に購入判断を下す立場の人々です。ROI（投資対効果）やビジネス上のメリットに関心が高いため、動画では製品導入による成果や優位性を分かりやすく示すことが有効です。あまり専門的すぎず、全体像とメリットが短時間で把握できる構成が望まれます。
  
• 導入検討企業の実務担当者・技術者: 実際に製品を使ったり比較検討を行う現場の担当者やエンジニアです。彼らは製品の具体的な仕様や使い勝手、他製品との違いなど詳細情報に関心があります。動画内で機能説明やデモンストレーションを盛り込み、技術的なポイントも網羅してあげると効果的です。ただし、あまり専門用語だらけにならないよう一般の視聴者にも伝わる表現とのバランスが必要です。
  
• 既存顧客・パートナー企業: 既に取引のある顧客企業や販売代理店・協力会社の方々も視聴者になり得ます。新製品のリリース時に製品紹介動画を案内すれば理解が深まり、追加購入や販促協力を得やすくなるでしょう。また既存顧客向けには、より高度な活用方法や他社事例を盛り込むことでアップセル・クロスセルに繋げる狙いもあります。
  
• 一般消費者: メーカーによってはB2BだけでなくB2C製品のプロモーションも兼ねることがあります。例えば産業用ロボットメーカーが自社技術を広く知ってもらう目的で動画を公開するケースです。一般層に向けては専門性よりも親しみやすさやストーリー性を重視し、企業ファンを増やすような切り口も考えられます。
  

以上のように、視聴者の属性によって動画に求められる情報や演出は変化します。制作前に「主なターゲットは誰か」「彼らは何を知りたいか」を整理し、それぞれの層に響くメッセージを組み込みましょう。例えば経営層向けにROIや導入メリットを強調しつつ、技術者向けにスペック表や動作シーンを映すなど、複数の視点をバランスよく満たすことも可能です。また、必要に応じて動画自体を視聴者別に作り分けたり、一本の動画の中で章立てして構成する方法もあります。

どのような企業が制作すべきか？

現在、製品紹介動画の活用は幅広い業種で進んでいますが、とりわけ次のような企業には制作を強くお勧めします。

• 製造業・技術系企業: 製品の構造や機能が複雑で、一見しただけでは価値が伝わりにくい機械装置、精密機器、エネルギー設備、化学プラント機器などを扱う企業。動画にすることで動作原理や優れた性能をビジュアルに訴求でき、技術者でない人にも理解してもらいやすくなります。特に3DCGアニメーションを用いれば内部構造の説明やスケール感の表現も自在です。
  
• 新製品・新技術を市場投入する企業: まだ世の中に広く知られていない革新的な製品やサービスを提供する企業。革新性や利便性を直感的に伝える動画は、文章では伝わりづらい「新しさ」を効果的に訴えられます。プレスリリースやニュース記事と併せて動画を公開することで、顧客や投資家の注目を集めることができます。
  
• 営業リソースを効率化したい企業: 営業担当者の数が限られている中小企業や、全国・海外展開しており営業がカバーすべき範囲が広い企業。製品紹介動画を用意しておけば、ウェブ上で24時間自社製品を紹介してくれるため、見込み顧客への一次説明を自動化できます。その結果、営業はより有望な商談にリソースを割けるようになります。
  
• 展示会やオンラインイベントを頻繁に行う企業: 展示会出展が多い企業やウェビナー等で製品紹介を行う企業。ブースで流す映像やオンライン配信での動画資料が充実していると、来場者・視聴者の興味を引き商談につなげやすくなります。特に展示会では映像があるだけで周囲のブースとの差別化になり足を止めてもらえる確率が上がります。
  
• サービス業・IT企業: 形がないサービス内容やソフトウェアの機能を提供する企業。例えばITソリューション、クラウドサービス、コンサルティング等は、その価値を実感してもらうのに動画が有効です。実際の利用シーンを動画化したり、操作画面をキャプチャしたデモ動画を示すことで、顧客は導入後の具体的なイメージを掴みやすくなります。
  

上記に限らず、「自社サイトでの製品紹介が文章中心でうまく伝わっていない」「営業資料だけでは魅力を伝えきれていない」と感じている企業は、製品紹介動画の導入を検討すべきでしょう。競合他社がまだ動画を作っていない業界であれば、いち早く取り入れることでマーケットでの先進的なイメージを確立できますし、仮に競合も活用している場合でも自社の動画クオリティを上げることで差別化を図れます。

成功させるには？

せっかく製品紹介動画を制作しても、狙った効果を得るためにはいくつかの成功要因を押さえておく必要があります。以下に、製品紹介動画を成功させるためのポイントを段階ごとに整理します。

• 企画段階: 最初に、動画制作の「目的」と「ターゲット」を明確に定めましょう。販売促進なのかブランディングなのか、主要な視聴者は誰なのかによって、取るべきアプローチが変わります。目的とターゲットがあいまいなままだと、訴求ポイントもぼやけてしまい、結局何が言いたいのか伝わらない動画になりかねません。また、動画のキーとなるメッセージ（前述の訴求軸）をこの段階で一本通しておくことも重要です。企画時点でしっかり方向性を固めることで、以降の工程がスムーズに進み、ブレない内容を保てます。
  
• 制作段階: シナリオ作成から撮影・編集に至るプロセスでは、プロフェッショナルの力を借りながら品質に妥協しないことが成功の鍵です。台本（ナレーション原稿や字幕文）を起こす際は、結論を先に述べて補足を加える構成や、専門用語には噛み砕いた説明を添えるなど、視聴者目線で分かりやすさを追求します。撮影やCG制作では、製品の魅力が最大限映える絵作りを心がけます。例えば実写では照明やカメラワークに工夫を凝らし、CGなら質感表現や動きにリアリティを持たせるなど、細部までクオリティを追求しましょう。音声面でも、プロのナレーター起用やBGM選定によって印象は大きく変わります。特にB2B向けでは落ち着いたトーンや信頼感のあるナレーションが好まれる傾向にあります。
  
• 公開・活用段階: 動画は作って終わりではなく、効果を最大化するための発信戦略も並行して考えます。自社サイトへの掲載時は、前述したように説明テキストや関連情報を充実させSEOを意識しましょう。また、YouTubeやSNSなど各チャネルにも最適化した形で展開します。例えばYouTubeでは視聴データを分析してタイトルやサムネイルの改善を図る、SNSではハッシュタグを活用してターゲット層に届くよう拡散するといった工夫です。さらに、社内外の関連部門（営業、広報など）とも連携し、展示会や営業資料に動画を組み込んでもらうよう促進します。社内で共有し活用方法を周知することも大切です。
  
• 効果検証段階: 公開後は、動画の視聴回数や視聴維持率、問い合わせ数の増減などKPIをモニタリングしましょう。例えばウェブ解析で動画視聴後のコンバージョン率（問い合わせ率）が上がっているか、展示会で動画を流した日とそうでない日で名刺獲得数に差があったか、などを分析します。結果を踏まえて動画自体や活用方法の改善を行えば、より成果を伸ばすことができます。必要であれば新バージョンの制作や追加動画（補足説明編や導入事例編など）を投入することも検討しましょう。
  

以上のように、企画・制作・活用・検証の各段階で戦略的に取り組むことで、製品紹介動画の成功確率は格段に高まります。一連の流れを自社だけで完結するのが難しい場合は、次章で述べるポイントも参考に専門会社の力を借りることも視野に入れてください。

ポイント

最後に、製品紹介動画を制作・活用する上で覚えておきたい重要ポイントをまとめます。

• 動画の長さは短く簡潔に: 1本の動画に盛り込みたい情報が多くても、冗長な映像は最後まで見てもらえません。要点を凝縮し、一般的に2〜3分程度に収めると効果的です。特にオンラインで初めて目にする場合は短い方が離脱されにくく、展示会等でループ再生する場合も短めの尺が適しています。
  
• 冒頭数秒で引きつける: 視聴者の興味を最初に掴むことが肝心です。動画の冒頭でインパクトのある映像や問いかけ、魅力的なキャッチコピーを出し、「見てみよう」と思わせましょう。逆にイントロが冗長だと途中離脱されてしまう可能性が高まります。
  
• 字幕やテロップの活用: 音声が出せない環境でも内容が伝わるように、重要なセリフやキーワードには字幕・テロップを付けましょう。B2Bの動画ではオフィスで視聴するケースも多いため、無音でも要旨が理解できる設計が望ましいです。専門用語には簡単な説明テロップを添える配慮も有効です。
  
• コールトゥアクションの明示: 動画を視聴した後、視聴者に取ってほしい行動（問い合わせ、資料請求、ウェブサイト訪問など）を明確に伝えます。映像の最後に問い合わせ先やQRコード、ウェブページのURL等を表示し、次のアクションにつなげましょう。せっかく興味を持ってもらっても案内がなければ機会損失になってしまいます。
  
• 権利関係の確認: 映像制作では使用素材の著作権や肖像権に注意が必要です。他社のロゴや製品が映り込む場合は許可を取る、音楽や画像はライセンスフリー素材か適切に購入したものを使う、といった基本を守りましょう。万一権利侵害があると公開後に動画停止や法的リスクが生じるため注意が必要です。
  
• 正確性と一貫性: 動画内のデータや事実関係は正確に。製品スペックや実績値などに誤りがないよう社内でしっかり確認しましょう。また、企業ブランディングに沿ったデザインやトーンを貫き、パンフレット等他の媒体とメッセージに食い違いがないよう統一性を保つことも大切です。
  

以上のポイントを踏まえて制作すれば、視聴者にとって分かりやすく魅力的で、かつ安心感のある製品紹介動画に仕上がるでしょう。

制作のスケジュール

製品紹介動画の制作にはどの程度の時間が必要なのでしょうか。これは制作内容の規模や手法によって大きく変動しますが、一般的なスケジュールの目安を示します。

シンプルな内容の動画であれば、上記工程が実質2〜4週間程度で終わるケースもあります。一方、複数拠点での撮影や著名タレントの起用、大掛かりな3DCG制作を伴う場合などは1〜2ヶ月以上の期間を見込む必要があります。重要なのは、無理に急いでクオリティを下げてしまわないことです。特に企画初期段階に十分な時間を確保し、訴求メッセージと構成を練り上げることで、後の工程がスムーズに進みます。制作会社と相談しながら現実的なスケジュールを立て、余裕を持ってプロジェクトを進行しましょう。

まとめ

製品紹介動画は、現代のB2Bマーケティングにおいて強力なツールとなっています。文章では伝えきれない情報を直感的に届け、見込み顧客の興味を引き出し、購買意欲を高める効果は計り知れません。そのメリットを最大化するためには、動画の目的を明確にし、視聴者に合わせた訴求内容で高品質に制作すること、さらに適切なチャネルで活用し効果検証まで行うことが大切です。
SEOや生成AI時代のLLMO対策の観点でも、動画とテキストを組み合わせた充実したコンテンツは自社の情報発信力を高めてくれます。検索結果での露出増加やAIによる情報引用など、新たな集客チャンスにもつながるでしょう。
ぜひ製品紹介動画を上手に活用し、自社製品の魅力を最大限に伝えてみてください。競合との差別化を図り、より多くの見込み顧客との接点を創出するきっかけとなるはずです。

弊社の動画制作サービスの特徴

私たちW CREATIVE株式会社（ダブルクリエイティブ）は、大手B2B企業に特化した動画マーケティングと展示会ブースコンサルティングを手がけており、製品紹介動画の企画・制作から活用支援までワンストップでサポートいたします。製造業、エネルギー、機械、電機、化学、情報通信など幅広い業種のクライアント実績があり、それぞれの業界知識を踏まえた最適なコンテンツをご提案可能です。東京都内をはじめ関東圏や大阪・名古屋・福岡など各地の企業様を支援しており、対面・オンラインいずれでも柔軟に対応いたします。
当社の強みは、単に映像を制作するだけでなく「成果に直結する動画マーケティング」を重視している点です。動画の企画段階でマーケティング戦略を綿密にすり合わせ、展示会での効果的な見せ方やWebでのSEO最適化、さらに公開後のフォローアップ施策（SNS拡散支援や動画視聴データの分析、追加提案など）まで包括的にサポートいたします。制作した動画コンテンツが確実にビジネス成果につながるよう伴走するパートナーとして、多くのB2B企業様から信頼をいただいております。
無料提案・お見積もりも随時受付中です。「製品紹介動画を作ってみたいが何から始めれば良いか分からない」「自社の商品に最適な動画の企画を相談したい」という場合は、ぜひお気軽にお問い合わせください。弊社の専門チームがヒアリングの上で最適なプランを無償でご提案いたします。動画コンテンツ制作からその後の活用展開まで、Wクリエイティブがトータルにお手伝いさせていただきます。ぜひ貴社のマーケティング課題解決に、動画の力をご活用ください。