展示会で名刺を増やすAI検索対応事例動画

• 展示会は短時間で大量の見込み客と接点を作れる一方で、説明の質が担当者ごとにブレやすく、ブース滞在時間も短い傾向があります
  
• 事例動画と導入事例動画を展示会向けに最適化すると、来場者の足を止め、短時間で信頼を作り、名刺獲得と商談化を同時に伸ばせます
  
• 成果が出る展示会動画は、見た目の派手さよりも、誰の課題がどう変わったかを最初に提示し、根拠と再現性を短い導線で伝える設計ができています
  
• 展示会で使った事例動画は、会期後にサイト掲載や営業フォローで再利用でき、検索流入と生成AI検索での露出にもつながる資産になります
  
• 本記事では、展示会で名刺を増やしながら、検索上位とAI検索での表示を狙うための事例動画設計、運用、制作スケジュール、成功ポイントを体系化します
  

コンテンツ概要

制作目的

展示会向け事例動画の目的は、ブース前の数秒で興味を獲得し、短い会話で次アクションに誘導し、会期後のフォローで商談化を加速することです

目的の整理

• ブース集客：歩行中の来場者の足を止める
  
• 理解促進：複雑な商材を短時間で分かりやすく伝える
  
• 信頼獲得：第三者の実績で検討を前進させる
  
• 標準化：担当者の説明の質と順番を統一する
  
• 商談化：名刺獲得後のフォローで比較検討を勝ち切る
  
• 資産化：展示会だけで終わらせずサイトと営業で回す
  

展示会で勝つ動画は、名刺を集めるための映像ではなく、名刺を渡したくなる理由を作る映像です

主な活用シーン

展示会動画は、会期前、会期中、会期後で役割が変わります
一本を万能にせず、用途別に使い分けると成果が安定します

会期前

• 出展告知での興味喚起
  
• 既存顧客への来場促進
  
• 招待活動の説明補助
  
• アポイント獲得の事前共有
  

会期中

• ブース正面のループ再生
  
• 待機列や商談席の合間の視聴
  
• ミニセミナーの導入映像
  
• 製品説明の前提共有
  

会期後

• 名刺獲得先へのお礼とフォローで送る要点版
  
• サイトの事例ページに掲載し検索流入を獲得
  
• 営業の初回提案に添付し理解の速度を上げる
  
• 社内稟議用の共有素材として展開
  

展示会が多い東京、大阪、名古屋、福岡などの主要エリアでは、出展回数が増えるほど同じ説明の反復が増えます
動画で標準化すると、担当者負荷を下げながら成果を伸ばせます

訴求軸の考え方

展示会は比較検討の入口が混在します
情報収集の層と、候補を絞りたい層が同じ通路を歩きます
そのため訴求軸は、最初に一つへ絞り、補助情報を後ろに回すのが鉄則です

展示会向けに強い訴求軸

• 現場改善：工数削減、ミス低減、属人化解消、安全性向上
  
• 生産性：稼働率、段取り短縮、工程集約、歩留まり改善
  
• 品質：不良低減、検査精度、トレーサビリティ、規格対応
  
• 保全：停止時間削減、予防保全、点検効率、遠隔監視
  
• 事業：受注率、提案スピード、リードタイム短縮、顧客満足
  
• 管理：ガバナンス、監査対応、セキュリティ、標準化
  
• 公共：説明責任、住民対応、透明性、業務効率化
  

展示会で刺さる事例の型

重要なのは、冒頭で言い切ることです
誰の、何の課題が、どう変わったか
この三点が曖昧だと、足は止まりません

検索結果に動画が表示される

展示会で使った事例動画を会期後にサイト掲載し、継続的に更新していくと、検索結果上で動画が見つかる機会が増えます
動画が表示されやすいテーマの特徴は次の通りです

表示機会が増えやすいテーマ

• 導入事例や成功事例を探している
  
• 比較検討で決め手を探している
  
• 現場の映像で理解したい
  
• 手順や運用の流れを知りたい
  

展示会動画を資産化する考え方

• 会期中は短尺で惹きつける
  
• 会期後は同じ事例を深掘りして検索に届ける
  
• さらに要点を整理して生成AI検索に拾われやすくする
  

展示会は一時的な接点ですが、動画と記事に落とし込むと、継続的な流入経路になります

動画SEO対策
展示会向け動画であっても、公開後に検索で見つけてもらえる設計にしておくと、投資対効果が大きく上がります
動画SEOは、動画側とページ側の両方を最適化します

動画側の要点

• タイトルは課題と成果を先に書く
  
• サムネは誰の何が変わったかを短く書く
  
• 冒頭十秒で結論を提示する
  
• 字幕を整備し専門用語を正確に見せる
  
• 章立てを作り重要箇所へ到達しやすくする
  
• 数字は単位まで揃えて出す
  
• 事例の条件を明確にする
  

ページ側の要点

• 冒頭に事例の要約を箇条書きで置く
  
• 導入前と導入後を対比で整理する
  
• 決め手と導入プロセスを短文で分けて書く
  
• よくある不安への回答を見出し化する
  
• 視聴後の次アクションを一つに絞る
  

生成AI検索への備えとして、動画の内容を人が読んでも理解しやすい文章にしておくことが重要です
短い要点がまとまっているページほど、要約が正確になりやすく、選ばれやすくなります

制作するメリット

 展示会向け事例動画を作るメリットは、集客だけではありません
名刺獲得、説明品質、商談化、会期後の営業効率まで一気に改善します

メリット

• 足が止まる：通路の流れの中で目に入る強い入口を作れる
  
• 説明が速い：会話前に前提を共有でき、理解が一気に進む
  
• 信頼が早い：第三者の実績で疑いの壁を下げられる
  
• 名刺が増える：相談の理由が明確になり名刺交換が自然になる
  
• 商談が増える：会期後フォローで比較検討の勝ち筋を作れる
  
• 担当者負荷が減る：同じ説明を動画が肩代わりする
  
• ブース運営が整う：呼び込み、説明、着席誘導の型が作れる
  
• 資産になる：サイト掲載と営業資料化で長期間働く
  

業種別の効き方

• 製造業：現場映像と数字で納得が速い
  
• エネルギー関連：安全と安定運用の訴求が強い
  
• 機械メーカー：稼働シーンが決め手になりやすい
  
• 電機メーカー：品質と信頼性の証明に向く
  
• 化学企業：規格と安全の説明を短時間で整理できる
  
• 情報通信：運用体制と連携の不安を潰しやすい
  
• ゼネコン：現場の変化が直感的に伝わる
  
• 自治体：説明責任と透明性に効く
  

予想される視聴者属性

展示会で動画を見る人は、課題の温度が高い層が多い一方で、時間はありません
だからこそ、役職別に刺さる要点を用意しておく必要があります

視聴者の主な層

• 経営層：投資対効果、リスク、導入判断の根拠
  
• 事業責任者：KPI、導入範囲、成果の再現性
  
• 技術部門：仕様適合、品質、安全、保全性
  
• 現場責任者：使い勝手、作業負荷、教育、定着
  
• 情報システム：連携、セキュリティ、運用設計
  
• 購買調達：価格妥当性、供給体制、納期、契約条件
  
• 広報マーケ：事例の活用、展示会運営、コンテンツ展開
  
• 自治体担当：説明責任、要件適合、稟議資料としての有用性
  

役職別に響く要点の例

展示会動画は、全員に同じ言葉を投げるのではなく、最初に共通の結論を置き、その後に役職別の根拠へ分岐する設計が強いです

どのような企業が制作すべきか

次の条件に当てはまる企業ほど、展示会向け事例動画の投資対効果が高くなります

制作優先度が高い企業

• 展示会出展が年に複数回ある
  
• 営業の説明が属人化している
  
• 商材が高単価で稟議が必要
  
• 導入の比較検討が長い
  
• 技術や運用が複雑で文章だけでは伝わりにくい
  
• 競合と比較されやすく決め手が伝わりにくい
  
• 顧客満足は高いが言語化できていない
  
• 東京、大阪、名古屋、福岡など複数エリアで案件獲得したい
  

制作しないことで起きる機会損失

• ブース前で説明が追いつかず取りこぼす
  
• 名刺は集まるが商談化しない
  
• 会期後フォローが弱く比較で負ける
  
• せっかくの出展費が資産として残らない
  

展示会で勝てる企業は、会期前から会期後までをひとつの営業プロセスとして設計しています
その中心に、事例動画が置かれます

成功させるには

成功の鍵は、撮影技術よりも、展示会の動線と会話設計に合わせて動画を作ることです
会期前、会期中、会期後の三段で考えると失敗しません

会期前に決めるべきこと

• ブースの目的を一つに絞る
  名刺獲得、商談予約、デモ体験など
  
• 動画の役割を一つに絞る
  足止め、着席誘導、提案補助、フォロー用など
  
• 想定来場者の課題を三つに絞る
  
• 事例の条件を揃える
  業種、規模、工程、導入範囲
  
• 会期後のフォローを決めてから構成を作る
  何を送るか、何を聞くか、何を次回提示するか
  

会期中に効く設計

展示会で多い失敗は、動画が長く、音が聞こえず、要点が伝わらないことです
会場では音が出せない場面も多いため、無音でも伝わる設計が必要です

会期中に効く動画の条件

• 無音でも理解できる字幕とテロップがある
  
• 最初の三秒で結論が出る
  
• どの場面から見ても要点が拾える
  
• 専門用語は短く定義されている
  
• 視線誘導がある
  数字、比較、工程、現場映像
  
• 視聴後に担当者が話しかけやすい終わり方になっている
  

ブース運用との連動

• 動画の終盤に会話の入り口になる問いを作る
  例として 導入の壁はどこですか など
  
• 担当者の説明テンプレートを動画に合わせて統一する
  
• 名刺交換の条件を明確にする
  相談内容を三つに絞り、そのどれかに当てはまる人に名刺交換を提案する
  

会期後に勝つフォロー設計

展示会の勝負は会期後に決まります
名刺獲得数より、会期後の接触率と商談化率が重要です

会期後に効く運用

• 当日中に要点版を送る
  
• 三日以内に深掘り版を送る
  
• 一週間以内に個別課題に合わせた提案へつなげる
  
• 視聴状況を営業が把握し次の会話を最短化する
  
• サイトに事例ページを公開し検索流入も獲得する
  

会期後に刺さる情報

• 自社に近い条件での成果
  
• 比較検討での決め手
  
• 導入の壁と解決手順
  
• 定着の工夫
  
• 成果の根拠の考え方
  

事例選定の勝ちパターン

 展示会向けの事例は、最大成果よりも、来場者が自分事化できる事例が強いです

選定チェック

• 来場者に多い課題に一致する
  
• 導入プロセスを語れる
  
• 運用体制を語れる
  
• 数字か現場変化のどちらかを明確に言える
  
• 競合比較の決め手がある
  
• 反対意見があった場合の説得材料がある
  

ポイント

展示会向け動画の尺設計

用途別に尺を分けると、会期中と会期後の成果が同時に伸びます

おすすめの尺

展示会では、短尺が入口、標準尺が納得、深尺が稟議です
この分業を作ると強くなります

冒頭三秒の設計

足が止まる冒頭は次の形に収束します

冒頭テンプレート

• 誰が
  業種や工程を一言で示す
  
• 何に困っていたか
  具体的な課題を短く言う
  
• どう変わったか
  数字か現場変化で言い切る
  

冒頭に入れる要素

• 成果の数字
  
• 期間の目安
  
• 導入範囲の条件
  
• 現場のワンシーン
  

無音前提の字幕とテロップ

展示会は音が届きません
無音で伝わらなければ、内容は存在しないのと同じです

字幕とテロップの要点

• 数字は画面中央付近に大きく出す
  
• 固有名詞は正確に表記する
  
• 専門用語は短い言い換えを一度だけ置く
  
• 一文を長くしない
  
• 視線の動きに合わせて順番に出す
  

比較検討で勝つための決め手提示

展示会来場者の多くは、すでに複数社を見ています
決め手を言えないブースは、最後に残りません

決め手の作り方

• 決め手は三つに絞る
  
• 三つは別の次元にする
  機能、運用、支援体制など
  
• 導入の壁を一つ入れる
  壁があるほど再現性が伝わる
  
• 反対意見への答えを一つ入れる
  稟議の場で使える
  

生成AI検索で拾われる記事設計

展示会で使った事例動画をサイトに掲載する際は、動画だけを置かないことが重要です
生成AI検索では、動画の内容を説明する文章の質が問われます

拾われやすい構成

• 冒頭に要約の箇条書き
  
• 導入前と導入後の対比
  
• 決め手の三点
  
• 導入プロセスの手順
  
• 運用体制と役割
  
• 成果の根拠と計測方法
  
• よくある不安への回答
  

文章のルール

• 主語を省略しすぎない
  
• 条件と成果を同じ段落で書く
  
• 数字は単位まで揃える
  
• 用語を統一し言い換えを乱用しない
  

名刺獲得を増やすブース導線

動画はブース導線の一部です
動画だけ良くても、名刺は増えません

名刺が増える導線の型

• 動画で足を止める
  
• 担当者が一言で話しかける
  課題の確認を一つだけ聞く
  
• 合う人だけ着席へ誘導する
  
• 着席後に要点版を一緒に見ながら会話する
  
• 相談内容を三つに分類して名刺をもらう
  
• 会期後の次回アクションをその場で決める
  

成果指標の考え方

展示会動画は再生回数では評価できません
次の指標で見ます

会期中

• ブース前の足止まり数
  
• 動画視聴の平均時間
  
• 着席誘導数
  
• 名刺獲得数
  
• 相談分類ごとの件数
  

会期後

• お礼連絡への反応率
  
• フォロー動画の視聴率
  
• 商談化率
  
• 受注までの期間
  
• 失注理由の変化
  

制作のスケジュール

展示会は開催日が固定のため、逆算設計が必須です
大手企業や自治体では確認フローが長くなるため、早めに合意事項を揃えます

標準スケジュール例

事前合意のチェック

• 公開範囲
  社名、担当者名、施設、設備
  
• 数字の扱い
  表現ルール、単位、期間
  
• 比較表現
  競合名の扱い、言い回し
  
• 撮影範囲
  機密、標識、図面、画面表示
  
• 確認フロー
  確認者、回数、期限
  

まとめ

展示会で名刺を増やす最短ルートは、足を止める入口、短時間で信頼を作る中身、会期後に商談へつなぐ運用を一体で作ることです
事例動画と導入事例動画は、その三つを同時に満たせる最強の営業資産です

• 会期中は無音でも伝わる短尺で足を止める
  
• 着席後は要点版で会話を最短化する
  
• 会期後は深掘り版と記事で比較検討を勝ち切る
  
• 公開後はサイトに事例を積み上げ、検索と生成AI検索で露出を伸ばす
  

展示会は一回で終わるイベントではなく、営業資産を増やす起点です
展示会で使った事例を、検索とAI検索に強い形へ展開できた企業が、継続的に勝ち続けます

弊社の特徴と動画コンテンツ制作、制作後の無償提案

弊社は大手B2Bに特化した動画マーケティングと展示会ブースのコンサルティングを提供しています
製造業、エネルギー関連、機械メーカー、電機メーカー、化学、情報通信、ゼネコン、自治体など、意思決定が複雑で説明責任が重い領域で、成果につながる事例動画運用を支援してきました

弊社の強み

• B2Bの比較検討に効く訴求軸設計
  決め手を言語化し、勝てる比較軸を作る
  
• 展示会の動線と会話設計まで含めた企画
  足止めから名刺獲得、着席誘導、商談化まで一体で設計
  
• 工場や現場撮影に強い制作体制
  現場のリアルで説得力を作る
  
• 大手企業や自治体の確認フローを前提に進行
  表現ルールと合意事項を先に固めて手戻りを減らす
  
• 会期後の運用まで伴走
  短尺化、フォロー素材化、営業活用の型を作る
  
• 主要エリアに対応
  東京、千葉、埼玉、神奈川、大阪、福岡、名古屋での撮影と運用を想定した進行が可能
  

制作後に効くフォローアップ施策

• 用途別の尺に再編集し、展示会と商談で使い分け
  
• 名刺獲得先へのフォロー導線を整備し反応率を改善
  
• 営業用の説明テンプレートを整備し属人化を解消
  
• 事例ページを継続追加し検索流入を積み上げ
  
• 生成AI検索で要約されやすい要点整理を実施
  

無償提案で提供できる内容

• 展示会の動線に合わせた最適な動画企画案
  
• 足止め、着席誘導、商談補助、フォローの尺設計案
  
• 事例選定の優先順位と質問設計案
  
• 会期後の営業フォローとサイト展開の運用案
  
• 既存素材がある場合の再編集プランと改善案
  

展示会で名刺を増やし、会期後の商談化まで確実に伸ばす事例動画を作りたい場合は、現状の出展計画と狙う業種、想定来場者の課題を整理した上で、最短で成果につながる設計を提案します。